【财经分析】联手当地企业 多策略把握机遇——比亚迪积极开拓欧洲新能源车市场

新华财经伦敦2月6日电(记者张亚东)新能源汽车已经成为中国出口的主力之一。中国汽车工业协会日前发布的数据显示，2022年，中国汽车企业出口汽车311.1万辆，同比增长54.4%，其中新能源汽车出口67.9万辆，同比增长1.2倍。在中国新能源车的海外出口中，欧洲是主要的海外市场之一。随着欧洲加速向绿色能源转型，欧洲在中国新能源车出口目的地中的重要性日益显现。

作为中国新能源车的主要代表，比亚迪10年前就开始布局欧洲市场，在开发、运营欧洲市场方面积累了丰富的经验。比亚迪国际合作事业部总经理兼欧洲汽车销售事业部总经理舒酉星日前接受了记者的专访，分享了这方面的经验。

大力开拓欧洲市场

(资料图)

在纯电动大巴领域，截至目前，比亚迪在欧洲已获纯电动大巴订单超过3300台，纯电动大巴市场占有率超过20%。在英国，比亚迪累计斩获纯电动大巴订单超过1500台，市场占有率超过70%，其中伦敦市场占有率也超过70%，排名第一。

比亚迪纯电动大巴足迹已经遍布包括荷兰阿姆斯特丹、英国伦敦、西班牙马德里、意大利都灵、挪威奥斯陆、丹麦哥本哈根等20个国家逾100个欧洲主要城市，为欧洲多地带去绿色环保解决方案。这些车辆累计行驶里程已超过1.8亿公里，相当于减少碳排放超过20万吨。在英国，比亚迪累计行驶里程超4000万公里，减排超4.6万吨。未来，比亚迪将继续深耕纯电动巴士市场，推动欧洲公交电动化进程。

在纯电动乘用车领域，2021年，比亚迪将挪威作为开拓欧洲乘用车业务的首个试点市场，取得了良好的市场反馈。比亚迪唐EV一上市便深受挪威消费者喜爱，在短短几个月时间内，销量突破一千台，在挪威7座SUV市场中排名第一。

在英国市场，2023年，比亚迪将在第一季度启动英国上市计划，在关键地区指定重要的经销商合作伙伴，首批车辆也将于第一季度到店开售。

联手英企实现双赢

2012年，比亚迪开始在伦敦设立公司。2015年，比亚迪与英国著名巴士制造商Alexander Dennis Ltd（ADL）达成了针对于英国大巴市场的独家战略合作，由比亚迪提供纯电动大巴底盘、电池，电机，电控核心驱动技术，再加上ADL在车身和轻量化的优势，双方的合作为当地市场带来了革命性的产品。

ADL作为英国本土知名的巴士制造厂商，拥有本地化巴士设计、生产的经验和优势；比亚迪作为中国纯电动巴士领域的先行者，从一开始就走在电动化出行前列。在此大背景下，双方携手合作，结合自身优势强强联合，为英国本土打造定制化的纯电动大巴产品。

ADL发言人表示，“从2015年开始，ADL与比亚迪的合作不断深入，纯电动巴士单累计运营里程达上千万英里。我也坚信该款车型会继续成为伦敦‘马路之王’，打造满足运营商和乘客需求的电动大巴，为提升空气质量做贡献。目前客户明显感受到了纯电动出行的优势，运营成本低，后期维护便利。同时，乘客也对纯电动大巴的低噪音和环保性能高度赞赏。比亚迪在纯电动大巴领域拥有多年运营经验，我相信，未来双方合作会继续带来革命性的零排放纯电动大巴产品。”

在开展本地化合作的同时，比亚迪也积极推广和大力发展大巴配套充电技术。2018年初，比亚迪和英国电力巨头SSE公司合作投标，在伦敦一个大巴车库展示Bus2Grid（车辆到电网）系统。该项目参与方包括比亚迪，SSE，英国电网公司和英国利兹大学等。未来，比亚迪会继续积极响应两国对于共同推动中英两国贸易、投资等经贸领域发展的号召，继续致力于通过领先全球的电池技术开发更多的新能源车产品，助力英国加速实现零排放公共交通绿色发展目标，为英国、欧洲乃至全球各国城市源源不断提供绿色环保解决方案。

多管齐下把握机遇

当下，正逢汽车行业发展百年未有之大变局，全球汽车电动化步伐正在加快，欧洲新能源汽车渗透率持续增长。这为包括比亚迪在内的中国新能源汽车提供了极大的市场机遇。

舒酉星指出，比亚迪将以此为契机，把在国内领先的电动车技术和经验带到欧洲，与当地伙伴在整个新能源相关产业链寻求合作，把优质的绿色新能源车产品带到欧洲千家万户。

在产品开发上，比亚迪一方面在上游与同行分享电池、电机、电控等科技创新成果，促进产业链、供应链稳定；另一方面在下游携手当地合作伙伴，为欧洲消费者提供更好的新能源车产品和服务体验。

在产品销售上，目前比亚迪主要采用经销商模式，与当地享负盛名的经销商合作。这些经销商伙伴通常是上市公司或者上百年的家族企业，他们熟悉市场，受本地消费者认同，有口碑。而在电动化转型的阶段，这些经销商集团需要很好的电动车产品推向消费者。对于经销商而言，比亚迪是全球新能源车领导者，拥有成熟的国际化业务和管理团队，累积了丰富的国际化业务运营经验。

在产品布局上，除了在匈牙利和英国的本地化布局及投资以外，比亚迪正逐步拓宽欧洲本地化合作，包括当地合作伙伴、优质供应商、行业组织、学校等，为当地带去源源不断的合作与就业机会。

未来，比亚迪将继续加强与欧洲当地的合作，深化在欧洲的公共交通电动化布局，尤其在英国、北欧、荷比卢和南欧等国家和地区，为当地提供新能源交通整体解决方案。