华东医药收购南农动药，抢先布局国内动保黄金赛道

2023年4月19日，华东医药（000963）发布公告称，拟合计出资不超过26,533.33万元，以股权受让和增资的方式，获得江苏南京农大动物药业有限公司（以下简称“南农动药”）70%股权，成为其控股股东。

根据公司公告，南农动药是集动物药品、动物保健品研产销一体化综合性动保企业，专注于宠物、水产动保细分领域，建有各类生产线25条，产品近100种，核心产品具备市场先发优势和良好的客户口碑，产品力处于领先地位。此次华东医药收购南农动药，是公司按照此前制定的战略部署方向，逐步完善产业布局的重要一步。

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发力动物保健产业，工业微生物板块再扩局

公告显示，近年来，南农动药在新药、新产品研发方面持续加大投入，公司建有一流研发实验室，拥有一支高质量研发队伍，并与南京农业大学合作设立专家工作站、研究生工作站，拥有专利35项、其中国家发明专利23项，新兽药注册证书3项、兽药产品批准文号92个。

值得一提的是，南农动药在国内宠物和水产动保行业位于头部企业阵营，近三年销售收入年均增速大于50%。随着规模效应提升，更多新产品开发上市，盈利能力有望逐步增强。

动物保健是华东医药工业微生物板块重点战略发展方向之一，公司长期看好行业未来发展，并坚定践行既定战略，持续落子完善产业布局，通过本次交易华东医药也将更加快速切入宠物动保和水产动保细分赛道，重点发力两大蓝海市场。

据悉，华东医药在工业微生物领域已深耕40余年，有着深厚的产业基础，成功开发和制造了多种微生物药物，构筑了微生物产品研发和生产的关键技术体系，现有微生物发酵产品规模和技术水平均处于业内领先水平。公司工业微生物以市场需求为导向，以研发技术为驱动，以产业化资源为协同，已形成差异化产品管线和解决方案，拥有三个微生物研发主体和六个产业化基地。公司持续践行工业微生物发展战略，已确立了核酸& ADC等创新药物原料、医药原料药&中间体、大健康&医美原料、动物保健和生物材料五大研发和产业布局方向，目前已累计开发项目超130项。

华东医药表示，本次交易完成后，南农动药将成为华东医药工业微生物动保业务的重要发展平台，充分借助华东医药现有产业生态链优势资源和资金保障能力，在研发、生产、市场、销售等多个维度实现协同发展。在研发端，华东医药已储备10余种宠物动保高端原料药、多款大健康原料在动保领域的应用开发、10余款人用药转宠物药的潜在机会，未来可实现原料制剂一体化发展。未来五年，双方研发团队将陆续开发上市数十款动保产品，解决宠物和水产动保领域更多未满足的市场需求痛点。

在销售端，南农动药在现有市场销售团队的基础上，将依托华东医药强大的商业化能力，组建专业的宠物和水产动保全国市场营销团队，加强渠道建设和品牌推广，重点培育10款以上产品力领先的大品种，提高产品市场渗透率，打造华东医药动保明星品牌。

产业端上，华东医药将依托人用药深厚的产业基础，形成动保原料制剂一体化发展，搭建动保领域核心供应链体系，完善“需求-研发-生产-销售”的商业闭环生态，打造国内动保标杆企业。

动物保健成黄金赛道 华东医药提前布局下一蓝海

近年来，全球动物保健市场稳步增长。据Market Research Future统计，2021年全球动物保健市场规模约为359亿美元，预计到2030年将达到750.2亿美元。在21世纪初，辉瑞、默沙东、赛诺菲、礼来、拜耳等跨国药企已纷纷入局动保行业。

相比之下，我国宠物动保和水产动保行业起步较晚，存在较大的未满足需求空间。其中，宠物临床用药长期依赖进口，国际动保巨头产品占据80%以上市场份额，国产替代正加速发展，国内企业产品市场渗透率有望逐步提升。对此，近年来国家农业部陆续出台了宠物用药和水产用药相关政策，以鼓励行业健康、规范发展。

从下游需求端看，随着宠物老龄化和养宠消费升级，国内宠物动保市场发展前景广阔，尤其是宠物医疗目前已成为国内宠物消费市场的主力。根据《宠物行业白皮书》和中金公司测算，2021年国内宠物保健行业零售规模881亿元，2016年至2021年年均复合增速超34%，行业处于早期快速起步阶段。据《2022中国宠物行业白皮书》统计，2022年我国城镇宠物犬猫数量合计约1.17 亿只，宠物数量保持高速增长。根据行业研报，2021年我国宠物市场规模接近 3500亿元。虽然市场规模实现了较大增长，但是我国的宠物渗透率远低于欧美发达国家，长期来看发展空间充裕。

此外，水产动保细分赛道也值得重点关注，中国水产品消费量保持稳步增长，在禁渔政策背景下，人工养殖比例逐年提升，水产用药需求大。根据国家统计局、中国渔业协会发布数据，水产目前年产值约7000亿元，水产药品和营养品鱼资投入约占10%，水产动保市场规模预计可达700亿元，市场潜力巨大。

纵观发展历程，国际动保巨头能够在行业竞争中脱颖而出，是依托强大的研发实力与精准的并购能力，构建全面且优质的产品矩阵，在此基础上重视销售与服务，为需求方提供全面的一体化服务，提升客户粘性，形成品牌影响力。华东医药踏入了一个高速发展的黄金赛道，未来也将在研发、销售和产业端齐发力，将自身动保业务打造为行业标杆，向行业领军者大步迈进。