久谦中台 | 宠物 | 猫狗保健品 | 23Q1 世界速看料

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(资料图片仅供参考)

保健品增长稳健，新锐品牌借抖音崭露头角

随着养宠渗透率的提升和消费者科学养宠观念增强，宠物主日益关注宠物的健康状况，在此背景下猫狗保健品市场稳步增长， 23年Q1品类线上销量同比增长20% ，线上销售额同比增长29%

育儿式养宠趋势下，消费者对于高端猫狗保健品支付意愿增强，推动猫狗保健品产品迭代、配方升级、技术更新等，促进产品向专业化、高端化方向发展，拉升品类件单价，同比上升8%

头部品牌竞争激烈，TOP5品牌份额间差距逐渐缩小；海外品牌红狗、MAG表现亮眼（23年Q1市场份额占比10.7%、8.9%，同比+0.6%、+3.1%）

高端市场仍由海外品牌占据，国货品牌在中端与平价市场中占据优势

抖音电商去中心化机制助力新锐品牌销量强势增长，派迪诺、唯特医生、普安特均通过抖音平台实现突破性增长，线上销售额跻身品类TOP10

#2

国产品牌崛起，宠物保健市场格局变动

国产品牌普安特成立十五年，专注宠物健康领域，23年Q1销量增长强劲，抖音平台通过与达人合作、采用视频+直播带货的方式，位列抖音市场TOP4；小红书官方账号累计获赞与收藏达3.3万，注重长期科普宠物知识和抽奖活动以沉淀消费者心智，增速领先

国产品牌LANBoTo乘承”关爱宠物健康，提高生活质量”的理念，以研发驱动为核心竞争力，从被国外品牌垄断的宠物药品赛道入局，向宠物保健品延展，线上积极合作小红书腰尾部博主进行口碑传播，线上市场份额增速快

国产品牌宽福以宠物零食起家，2022年正式进驻全品类市场；23Q1在抖音平台直播近100次，并与抖音博主合作视频带货；小红书平台长期科普宠物健康知识和粉丝抽奖互动提升品牌影响力，线上市场份额高增长

#3

宠物保健新趋势，美毛产品领跑市场需求

消费者对于宠物“高颜值”的需求不断增加，更关注宠物的外形美感；顺应消费者的需求和市场变化，富含卵磷脂的具有美毛、护肤功效的产品受到消费者青睐

育儿式养宠渐成趋势，对于宠物健康的需求更加多元，身体养护调理类产品受到关注，比如富含益生菌的助消化类产品销量走高

随着费者对于猫狗保健品的需求更加精细化、专业化，推动产品在细分功能上创新，比如美毛类的鱼油细分深海三文鱼、深海鳕鱼、凤尾鱼鱼油等，从而满足宠主对于精细化喂养的追求

宠物外形美感受到消费者关注，具备防掉毛功效的产品成高溢价卖点

#4

品牌营销走多元化，社媒助力知名度提升

品牌通过出席线下展会、科普宠物知识、参与公益活动等扩大品牌知名度，如卫仕向上海领养组织捐赠产品，唯特医生与卫仕出席第十届雄鹰京宠展，麦德氏、红狗、唯特适、LANBoTo持续发布科普知识

社媒平台助力品牌影响力提升，普安特在小红书平台联合多家品牌举办春日萌友会抽奖活动，并举办多期截图得产品活动；唯特适在小红书发布猫咪肠胃炎自救步骤，宣传益生菌产品

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