环球热点评！「e公司观察」电影票房核心：营造场面让消费者觉得花钱值

（原标题：「e公司观察」电影票房核心：营造场面让消费者觉得花钱值）

就跟《阿凡达》上映引起无数话题一样，《阿凡达2》上映也引起热议，特别是关于电影票价的讨论，有些影院的票价达到200-300元，成了稀缺品。

电影票价通常比较一致，大城市在40元左右，小城市价格会低不少。而一些极其特殊的电影会突破这种限制，主要是电影带来的期望值太高，突破了通常规则。

(资料图)

电影制作成本差异非常大，从上千万到数亿元不等，还有一些小成本电影几百万元就能搞定，但是要有明星有明导，花费就不便宜了，好几千万元上亿元制作成本的电影越来越普遍。

但是无论成本多少，大多数电影在影院上映，制作成本上亿元和几百万元票价几乎一样。这跟普通商品销售并不一样，普通商品销售价格跟成本密切相关。

电影院很少通过降价方式来促销，即使没有观众票价也没有多大变化，这可能跟电影票的特性有关，尽管影院不同，电影不同，电影票相当于一个标准商品，价格大概一致是标准商品的特征之一。影院会通过调节档期的方法来减少一些电影上映频次。

大多数电影没有办法让电影院满员，尽可能吸引更多消费者和涨价相比，前者更有可行性。

春节时电影票价会上涨，通常这个时候影院上座率比较高，院方的座位成了稀缺品。另一种则是电影本身引起观影热潮，供不应求。比如2010年1月4日《阿凡达》上映，当时国内仅14家IMAX影院，各大IMAX影厅的影票迅速售罄，IMAX的票价曾被黄牛炒到千元以上。2019年4月，《复仇者联盟4》的首映日零点场次出现了超过400元的高票价。

这两个电影有一个特征，是制作费高昂，《阿凡达》系列没有在演员上花费太多，主要把钱花在拍摄和特效上，平均下来一分钟就要1千1百万元。卡梅隆是一个营造场面的大师，当年《泰坦尼克号》就令人印象深刻，《阿凡达2》评价分化，不过在特效方面得到了多数人肯定。

多数电影制作方需要控制成本，又要吸引观影者，和一同上映的其他电影竞争。

为了控制成本，多数电影都不会聘请好几个著名影星，好莱坞更是很少如此，因为活跃在好莱坞的一线影星价格更贵。不过在中国香港地区和韩国，可能是因为明星价格不太高，偶尔会有多个影帝出现在一个电影的场面，典型的是《无间道》。

有一些导演很会控制成本，比如张艺谋，他很少用一线演员，经常进行海选，既造了声势，又能以很便宜的价格使用演员，这些演员素人很多经过他调教成为一线明星，即使如此，他也还是很频繁的更换演员。冯小刚的电影也有这种特点，他倒是会启用比较知名的演员，但都是比较固定的搭档，他喜欢用大段对白来降低拍摄成本。还有一些导演用的几乎都是非专业演员，比如贾樟柯，因为能控制成本，他的电影很少公映，但总能收回成本。

在节省成本的同时，制作方还想让观影者感觉到他们制做了大场面，花了钱，到电影院消费不亏。比如《满城尽是黄金甲》里面就很多金黄色的场面，还有一些导演喜欢制作打斗戏，喜欢追逐爆炸场面，损毁很多道具，一看就花费不菲，这些画面带来的消费满足感一定要做足。金融行业喜欢用很漂亮的展示彩页，高档的装修环境，就是让消费者身临其境对这家公司给与肯定。在苹果卖手机之前，绝大多数手机公司都用一个很大的箱子装手机，是为了让消费者觉得花费值得。

这也是文艺片很难带来票房的原因，文艺片一般场景都比较少，对话比较多，看起来很节省的样子，文艺片有很多成名导演，也会被部分观众追捧，但是很难有比较好的票房收入，多数观众不认可。在美国曾经有一个时期，在电影正片放映的时候，会赠送播放不怎么知名导演的小成本电影，这锻炼了导演队伍，也让观众觉得票价花得值。