健康元：再次销售费用不是简单地只看绝对金额，公司加大市场销售、推广力度，对应的销售收入也有所增长|世界动态

健康元(600380)03月03日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：您好，董秘，国家全面注册制了，希望公司能尽快安排旗下子公司丽珠单抗和丽珠试剂分拆上市，对于丽珠单抗公司每年输血进行研发，这么多年来，砸进去了几十亿，现在注册制了，公司应该尽快安排分拆上市，这样能减少公司的输血，利用资本市场做强做大，希望公司认真考虑！！！

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健康元董秘：您好，公司始终关注资本市场创新发展的政策与机会，积极利用资本市场服务企业战略发展与业务布局，丽珠试剂已于2020年11月在广东证监局办理了辅导备案登记，截至2022年8月，丽珠试剂共提交了七期辅导工作进展报告，敬请知悉，谢谢！

投资者：您好，董秘，给贵公司一个真诚的建议，现在集采常态化，贵公司应该调整战略部署，对于仿制类药物，停止投入推广个销售费用，因为注定是要集采的。对于首仿药物和创新药以及新药，可以大力推广加大销售费用投入，这样可以兼顾重点的同时尽量节省大量的销售推广费用，按照目前年50亿销售费用，起码能节省一半下来。把这些节省下来的费用投入研发和适当的广告宣传，毕竟贵公司广告投入方面确实太少，很多人都不知道贵公司有什么药品了

健康元董秘：您好，公司不同板块产品的销售模式有所不同，其中制剂产品的终端客户主要是医院、诊所及零售药店药房等，与医药行业惯例及大部分同行业公司销售模式相一致，公司主要通过药品流通企业进行制剂产品的销售。同时，公司也在积极采取各项措施，例如加快重点产品的入院开发工作，持续推进数字化营销平台建设加速品牌传播等等，感谢您对公司的关注与建议。

投资者：美国开始制裁我国的华大基因公司，对于国产替代方面必须加快速度了，目前沙美特罗粉雾剂是进口一家独大，而贵公司的这一产品也是刚刚提交上市批文并获得受理，请问公司能否申请优先审核，只有这样才能尽快做到国产替代！！！

健康元董秘：公司提出的沙美特罗替卡松吸入粉雾剂境内生产药品注册上市许可申请，已于近期收到国家药监局的受理通知。根据国家药品注册相关的法律法规要求，上述药品在获国家药监局注册申请受理后将转入CDE进行审评审批，公司将根据进展情况及时履行信息披露义务，感谢您对公司的关注！

投资者：从贵公司的回复上了解到，贵公司经常表示你们通过呼吸专家说抖音平台进行产品的宣传推广，今天专门去看了看，里面的视频内容，发现互动留言的基本没有，点赞超过10个赞的视频也没几个，跟我这个抖音小白发的视频点赞量差不多，贵公司通过这个怎么能宣传好公司产品,希望贵公司能多想办法做好公司产品宣传，提升公司知名度！！！

健康元董秘：公司将持续推进数字化营销平台建设和终端市场活动支持，线上线下有效结合，全面做好医生端和患者端的品牌深入认知工作，也邀请您关注公司微信公众号“呼吸专家说”平台，感谢您对公司的关注。

投资者：关于销售费用这一块，目前贵公司大部分产品都进入了集采之中，本不需要这么高的销售费用了，这方面可以学习学习恒瑞医药，由于很多产品进入集采了，然后他们就优化了很大部分销售系统人员，导致他们的销售费用同比大幅度下降。虽然贵公司有新品上市需要做市场推广，但是恒瑞的新品上市的更多，所以在销售费用控制方面，贵公司还是应该多像优秀企业学习，而不是说销售费用和销售额比例达到平均水品就满意了！！！

健康元董秘：再次感谢您对公司的关注！销售费用不是简单地只看绝对金额，公司加大市场销售、推广力度，对应的销售收入也有所增长。同时，本公司也将继续加强销售专业化，精细化管理，优化销售渠道，提升费用支出效率。谢谢。

投资者：经过V01疫苗这一仗，以后公司应该能吸取很大的经验和教训，以后在响应号召的时候应该深思熟虑，不然每次突发事件都响应号召的话，一次砸十几亿几十亿进去，政府可不会给兜底，最后亏的还是全体股东，希望公司以后多为股东们考虑！！！

健康元董秘：公司始终专注于医药主业的发展，疫苗作为公司新型重组蛋白技术平台下的首个疫苗产品，标志着公司进入与布局疫苗领域，社会效益大于经济效益。公司疫苗的研发初衷是为了参与全球抗疫，是我们作为药企的责任与担当，也希望给市场提供更适用于广泛人群的优质疫苗选择。另外，公司在提升经营业绩和企业价值的同时，也会积极回报公司广大投资者。感谢您对公司的关注！

投资者：您好，董秘，由于贵公司目前在市场上知名度太低，贵公司的药品在市场上社会上知名度也太低了，建议贵公司赞助一家CBA篮球队，对于贵公司每年销售费用50亿来说，只需要随便挤一点出来就行了，这样能大幅度提升企业知名度和药品的知名度，就选广东的其中一家赞助就行了，广东宏远是个不错的选择，希望公司能多加考虑！！！

健康元董秘：您好，感谢您对公司的关注和建议，公司会审慎考虑并将您的建议转达到相关部门。谢谢。

投资者：您好，董秘，贵公司研发的2类新药XYP-001吸入制剂目前处于临床的哪个阶段？目前由于新冠，甲流等病毒导致很多病人出现了白肺，肺部纤维化的问题，而根据公司公告这个新药是针对肺部纤维化进行治疗的药物，公司这个新药能否加快临床进度或者说通过国家药监局紧急使用批准获批上市，以造福更多的患者呢？

健康元董秘：您好，公司2类新药XYP-001已获得药物临床试验批准通知书，需按照通知书内容进行临床研究，完成临床研究后还需提交上市申请，获批后方可上市。本品如能成功研发，将为特发性肺纤维化患者提供一种全新的、安全性更高的用药选择。感谢您对公司的关注！

投资者：您好，董秘，贵公司的抗病毒颗粒能否治疗甲型流感？

健康元董秘：您好，公司旗下抗病毒颗粒适用于用于风热感冒，上呼吸道感染，流感。对于甲型流感有一定的预防以及缓解发热、咽痛等症状的作用。

投资者：您好，董秘，今天华大基因被美国拉入了黑名单，这充分说明了设备原料等国产化的重要性，请问公司在制药设备和原料方面对于美国有没有依耐性，能否做到全部国产化？

健康元董秘：您好，本公司在供应商选择方面，在以选择有资质的供应商为原则的基础上进行公开招投标，材料方面也都有国内供应商，暂不存在您提及的供应链风险问题。感谢您对公司的关注！

投资者：贵公司有一个品种的吸入剂集采价格只有1块出头一剂，请问这个品种有利润吗？如果没有利润希望公司停止这个品种的生产，这也是对全体股东负责！！！

健康元董秘：公司部分参与国家集中采购的药品可以在保证企业的合理利润的同时，惠及更多患者，解决用药可及性，这也是公司作为药企的社会责任所在。面对国家集采的常态化，公司将聚焦创新药及高壁垒复杂制剂，继续加大创新力度，提高公司竞争力与盈利能力。感谢您对公司的关注！

投资者：您好，董秘，随着药品集采的扩大和长期化，以后公司的销售费用应该能出现大面积的下降，毕竟通过医保局直接供应药品，完全不需要做市场推广和销售推广，直接供应药品就可以了，估计以后在销售推广费用方面，公司能节省多少成本？毕竟目前每年50亿加的销售费用确实比较吓人，希望公司能尽快降低销售费用，保持利润的合理增长！！！

健康元董秘：您好，公司不断有新产品获批上市，且尚有很多产品暂未纳入集采。此外，集采产品除了保底的集采报量外，还存在较大的标外市场。公司在积极落实销售部署的同时，也会进行精细化管理，目前公司销售费用处于同行业平均水平。未来，本公司将继续深化营销体系改革，优化销售渠道，提升费用支出效率，进而提高公司盈利能力，谢谢！

投资者：您好，董秘，贵公司是否考虑往医院方面进行发展，毕竟现在我们的医保局集采政策方面医药行业影响很大，以后基本上是不可能有任何的发展空间，但是医院方面还是有不小的发展空间的，特别是民营医院方面，另外宠物医院宠物医药等也是一个可以考虑发展的细分领域，毕竟医保局不可能把宠物医药搞成集采，希望公司能多多考虑！！！

健康元董秘：您好，感谢您的宝贵建议！公司也会综合多方因素进行考量，根据医药主业的行业动态及改革，不断优化在优势领域及新兴领域的地位及布局。谢谢！

投资者：对于集采，公司有什么应对措施，目前我国的药品价格基本上已经达到了全球最低。但是医保局还是要继续搞集采导致很多企业经营困难，贵公司也受到了集采的影响，请问我国整个医药产业以后是否还有生存空间，公司是否打算全面转型到动物医药行业，毕竟动物医药应该不至于会搞集采！！！

健康元董秘：公司将密切关注行业动态及改革，通过早布局、早转型、早合规来应对医药行业政策的重大变化，虽然部分产品面临国家集采，但是也给公司产品销售快速放量带来机会。公司将加大新产品研发及上市进程，扩大现有产品在各细分市场领域的同时分散公司的风险，未来将通过产品品种的增加来提高销售额及形成新的利润增长点。公司考虑到动物保健产品相关业务的特点及良好发展前景，公司已与控股子公司丽珠集团共同投资设立合资公司，旨在整合双方在该领域的研发、生产、品牌推广、线上线下全渠道营销等领域的优势资源，进一步加快动物保健领域业务布局与推广力度。感谢您对公司的关注！

健康元2022三季报显示，公司主营收入130.12亿元，同比上升9.04%；归母净利润11.27亿元，同比上升11.69%；扣非净利润11.16亿元，同比上升21.4%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入44.47亿元，同比上升8.51%；单季度归母净利润3.25亿元，同比上升1.23%；单季度扣非净利润3.12亿元，同比下降2.9%；负债率38.21%，投资收益4838.66万元，财务费用-3.3亿元，毛利率64.72%。

该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级2家；过去90天内机构目标均价为16.0。近3个月融资净流出2661.49万，融资余额减少；融券净流出2.16亿，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，健康元（600380）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力较差，营收成长性良好。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3星，好价格指标3星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

健康元（600380）主营业务：医药产品及保健品研发、生产及销售

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