聚焦：【高端访谈·银行助实体】支农支小 深耕本土——访青岛农商银行董事长王锡峰

编者按：党的二十大报告提出，坚持把发展经济的着力点放在实体经济上。服务实体经济是金融机构的天职和宗旨，也是银行业金融机构的“本源”。围绕银行全力支持经济运行整体好转，新华财经《高端访谈》推出系列报道，深入访谈银行家，搭建思想交流平台，展现金融与实体经济共融共生、共同发展的双赢格局。

任职资格获核准近3个月的青岛农商银行董事长王锡峰已经带领该行制定了未来三年的战略规划。

“在今年的工作会议上，我们立足区域实际和自身特点，提出了‘一年固本强基、两年整体提升、三年塑成标杆’的‘三步走’战略规划。”王锡峰日前接受记者专访时表示。

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1965年生人的王锡峰，曾长期在中国银行任职，既有基层分行工作经验，又有总行管理经验，曾任中国银行山东省分行党委书记、行长。2018年6月出任恒丰银行行长，积极推动该行改革重组。2022年8月回到自己的家乡青岛，出任青岛农商行董事长。

“一家农商行要回归本源，就要支农支小、深耕本土。”王锡峰告诉记者，这也是三年三步走战略规划的主抓手。

支农支小 当好服务乡村振兴的“主办行”

2019年3月26日，青农商行在深圳证券交易所上市（股票代码002958），成为全国最年轻的A股上市银行和长江以北第一家A股上市农商银行。

改制开业以来，青农商行以“城乡统筹主力银行、服务‘三农’主办银行、中小企业伙伴银行、城乡居民贴心银行”为市场定位，着力深化改革、加快发展、加快创新，存款、贷款、国际结算量、资产质量、净利润、拨备覆盖率等多项指标持续保持山东省地方法人银行前列，成为山东省系统性重要法人银行。

截至2022年三季度，青农商行资产总额4361.12亿元，其中发放贷款和垫款总额2383.89亿元；负债总额3989.79亿元，其中吸收存款2817.29亿元。

“在线下，我们拥有358个营业网点、1700多个‘小微云’金融便民服务点、5000多名专业金融工作人员。”王锡峰表示，青农商行将服务渠道延伸到全市每个街道、乡镇和企业园区，极大限度地缩短了他们与企业、居民之间的距离。

“小微云”金融便民服务点是青农商行依托“小微云支付终端”设立在村民和社区居民“家门口的银行”，可办理小额存取款、汇款等基础金融业务，能提供支付结算、生活缴费等服务，手机电脑操作不便的老人，还可以到便民服务点实时查询、缴纳社保，真正打通了农村基础金融服务“最后一公里”。

在线上，青农商行通过网上银行、手机银行、直销银行、微信银行、电话银行等服务渠道，7×24小时地为企业提供金融服务，及时了解和响应企业的金融需求，助力企业发展。

“我们不断创新服务方式，发挥科技赋能作用，逐步搭建起了‘覆盖城市乡村、融合线上线下’的立体式、全方位的金融服务体系。”王锡峰表示。

中央一号文件连续20年聚焦“三农”，向全社会释放了重农强农的强烈信号。青岛作为国家农村改革试验区、全国城乡融合发展试验区、国家农业现代化示范区，同样明确了建设农业强市的新目标。

在王锡峰看来，随着农业强国战略的深入实施，更多的发展动能和市场空间将被激活释放，农村金融市场机遇难得、大有可为。

“就得干我们最擅长的事情。”王锡峰表示，作为一家姓“农”的金融机构，青农商行将坚守市场定位的本源使命，聚焦农业农村现代化，紧跟农业强国、农业强市的目标要求，强化对乡村建设、稳产保供、现代农业、要素强农、改革富农等重点领域的金融支持力度。

在服务小微企业方面，青农商行于今年2月会同青岛市市场监督管理局启动“政银携手益小微”系列活动，计划召开银企对接会、产品推介会20场次；走访个体工商户一万户、小微企业一千户、重点企业一百户；提供不低于50亿元授信额度。

该行还将客群拓展能力建设作为突破点，围绕“服务场景化、流程标准化、渠道线上化、合作平台化、团队专业化”的突破思路，聚焦农村产业链供应链、普惠小微、新市民等客群，打造多方介入的新模式、多方共赢的新业态，力争成为场景营销、批量营销的支农支小典范。

深耕本土 做好区域经济发展的“主力军”

在王锡峰看来，青农商行作为地方金融的主力军，有着与中小企业相互成就、与地方经济相融共生的紧密联系和历史血脉，每一步的成长跨越都与青岛市区域经济社会发展有着密不可分的联系。

在70年与地方经济相互推动、相互促进的历史发展进程中，青农商行深耕本土，支持帮助了一大批当地企业的发展，培育了深厚的客户群体，并探索形成了独具特色的服务模式和服务经验。

“作为地方中小法人银行，我们先天具有机构层级少、决策链条短、响应速度快、政策多样灵活的优势。”王锡峰表示，青农商行能够紧跟国家政策导向和产业发展方向及时采取灵活的多样的方式，积极支持实体经济的发展。

在助力青岛市经济社会高质量发展的同时，青农商行与地方政府部门、政策性银行、担保公司、保险机构等市场主体建立了深厚的合作关系，探索推出了一系列的特色产品和服务模式，有力支持了相关产业的发展。

例如，在支持科技产业发展方面，青农商行与青岛市科技局签订合作协议，未来提供不少于100亿元意向性投融资额度，专项支持青岛市科技创新发展。同时该行还不断加强产品创新，围绕科技企业“种子期”“初创期”“成长期”“成熟期”四个阶段，创新提出了“创业担保贷款”“知识产权质押授信”“投保贷”“高企信用贷”等一系列产品。

在发展绿色金融方面，该行加入联合国《负责任银行原则》，形成了特色发展模式。2022年，该行开办碳排放权和排污权质押贷款，推出绿色金融理财产品、票据产品，年末绿色贷款余额达到72亿元，较年初增长27.2%。

“在今后工作中，我行将立足国家产业政策，大力拓展优质领军企业和龙头企业，搭建战略客户支撑体系。”王锡峰表示。

据了解，青农商行聚焦青岛24条重点产业链，通过前中后台一体化、总分支行协同化，提高战略客户经营的体系化，加快推动生态金融模式转型，实现优势产业重点突破、新兴产业全面挺进、现代服务产业深度融入的发展格局。

该行还将围绕战略客户积极实施链式开发，聚焦成员、链上、生态三类客户，深挖客户、项目、业务三类线索，服务好战略客户上下游、生态圈上的关联企业，不断拓展合作领域、深化合作关系。

王锡峰表示，未来，青农商行将一如既往地聚焦三农、制造业、服务业等重点产业领域，持续发挥自身的优势和长处，细分产业场景研究，围绕三农、制造业、服务业等产业链、生态圈、产业集群，加大信贷投放力度，并积极探索打造多方介入、多方共赢的新模式、新业态，努力打造服务实体经济的“青农商行样板”。