解局 | 金地华东人事换防背后的区域得失

观点网一则人事变动让金地华东区域重新进入大众视野。

2月5日，金地集团华东区域地产公司签发《关于张文彬等人员职务任免的通知》，通知中显示，根据公司业务发展需要，经研究决定：任命张文彬为苏中片区副总经理，免去其上海公司副总经理职务；任命欧冬云为上海公司市场营销部总监，免去其区域市场营销部助理经理职务。免去刘婷南京公司副总经理职务，聘任其为区域市场营销部首席销售管理专业经理。

一位接近金地的人士向观点新媒体确认了这一消息，表示张文彬此前在上海公司负责市场营销工作，调任苏中片区后仍将负责该片区的营销工作。

(资料图片)

苏中是江苏中部的简称，苏中地区则包括扬州、泰州、南通3个地级市及高邮、仪征、靖江、兴化、如皋、海门、海安、启东、泰兴9个县级市，如东、宝应2个县，广陵区、邗江区、江都区、海陵区、高港区、姜堰区、港闸区、通州区、崇川区9个市辖区。

更早之前，张文彬从复地上海公司到金地华东，任华东区域地产公司市场营销部总经理多年，一直活跃在地产营销第一线。

若从数据上看，华东区域一直是金地持续深耕区域，近几年销售贡献也在稳步提升。观点新媒体了解到，根据布局，金地集团在国内划分为了华东、东南、华中、华南、西南、华北、东北七大区域，华东区域包含上海、南京、常州、扬州、苏州、无锡、昆山在内16个城市。

华东区域是阳侃所带领的大区。

2015年，金地华东区域换帅，阳侃接任陈必安，担任华东区域董事长兼总经理。

那时候，金地在华东的表现并不突出，对阳侃而言，重点工作便是提振华东区域的销售。之后的事情我们也知道了，阳侃接任后，华东区域开始在投资和销售上发力，进行规模化扩张。

多年投资慢慢结出了果实，梳理近些年金地集团营收数据显示，华东区域已成为重要的营收来源，在2022上半年更有了较为明显的跃升。

数据来源：企业年报、观点指数整理

数据来源：金地集团三季报

2022年前三季度，金地集团累计实现签约金额1631亿元，累计实现签约面积706万平方米，当中华东区域签约金额为620.67亿元，占比为38.06%。期内，华东区域结算收入为123.3亿元，结算面积为43.38万平米。

拆解到区域公司，张文彬此前所在的上海，是华东区域主要销售贡献来源。

观点新媒体获悉，金地在上海曾打造过金地·格林世界、金地·格林春岸城、金地·世家、金地·嘉悦湾、金地·峯范、金地·嘉源、金地峯汇等项目。

2022上半年，上海单城市销售规模超过130亿元，仅次于深圳的150亿元。有第三方统计，金地2022年度上海全口径金额仅次于招商及仁恒。

即便2022年是房地产企业的至暗时刻，金地华东仍吸纳了不少土地储备。期内，金地在南京摘得尧化门2021G79地块持有33%权益，权益地价3.96亿元；拿地价格最高的是青浦区赵巷镇佳迪路西侧B4-01地块，该项目成交总价21.45亿元。

于7月下旬上海第二轮集中供地，金地华东再落一子，拿下嘉定区嘉定新城（马陆镇）马陆社区JD010801单元50-08地块，成交价16.01亿元，楼面价2.57万元/平米，溢价率9.39%。

金地华东相关负责人曾介绍，通过结合自身资源禀赋，七成投资额重仓一二线城市，在长三角区域夺得多幅低溢价率地块，并不会牺牲利润抢占目标地块。

阳侃也认为，上海与周边城市一体化过程中，会形成一些城市功能级别比较高的节点，这也是很大的投资机会。

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