海天味业：请邮件联系公司董办工作人员

海天味业(603288)08月29日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：目前海天味业有上升空间吗？

海天味业董秘：你好！去年虽然公司发展受到疫情和成本等多因素的影响未达到预期目标，但是公司依然保持了发展态势，经营健康稳健，体现了公司较强的抗风险能力，今年公司会持续做好各项工作，应对好当前的外部环境和压力。保持公司持续稳健的发展。谢谢你的关注！

(资料图片)

投资者：请问为什么公司的长期股权投资中，只有海天高明每年有投资收益？

海天味业董秘：你好，公司严格按照企业会计准则要求确认长期股权投资所产生的投资收益，母公司对子公司的长期股权投资组成明细在年报中有详细披露，谢谢你的关注。

投资者：请问怎样获取公司纸质年报？

海天味业董秘：你好，请邮件联系公司董办工作人员，谢谢。

投资者：请问，公司目前海外业务如何？占公司总业务多少？有无受疫情影响？季报为何没有提及海外业务

海天味业董秘：你好，由于海外业务占公司整体业务比例不大，故没单列出来披露，谢谢你的关注。

投资者：请问持有该公司的股票享受分红，有没有持有时间要求？

海天味业董秘：你好，权益分派前股权登记日持有股份的股东，均可享受权益，谢谢关注。

投资者：您好董秘，请问公司今年业绩如何，会公布2021年度业绩预告吗？

海天味业董秘：你好，请查阅公司已披露的信息，谢谢你的关注。

投资者：海天味业2021年业绩如何？

海天味业董秘：你好，请查阅公司已公开披露的信息，谢谢你的关注。

投资者：您好！贵司年报P12披露，公司产品“出口全球80多个国家和地区”。P126披露，报告期末“应收出口退税”6,436,998.28元。请问：企业出口产品是主营业务收入还是其他业务收入？出口及境外业务收入金额是多少？占比是多少？谢谢！

海天味业董秘：你好，公司出口产品是核算在主营业务收入科目，由于出口占公司总营收比例不大，所以没有独立出来披露，谢谢你的关注。

投资者：董秘张欣总好，我是贵司股东“七彩云龙”。我司2022.01.28公告的《佛山市海天调味食品股份有限公司委托理财进展公告》中第13页第七中的第4及第10，也即：招商银行日日鑫理财计划（80008）、工银理财核心优选固定收益类周申购月赎回开放净值型理财产品，为什么没有实际收益？请详细说明，谢谢。

海天味业董秘：你好，公司部分理财产品是在全部退出时才结算具体收益的，所以年报披露时点上显示未有收益，谢谢你的关注！

投资者：您好，请问贵公司今年三季度营业收入增速大幅下滑的原因及后续措施谢谢。

海天味业董秘：你好！去年虽然公司发展受到疫情和成本等多因素的影响未达到预期目标，但是公司依然保持了发展态势，经营健康稳健，体现了公司较强的抗风险能力，今年公司会持续做好各项工作，应对好当前的外部环境和压力。保持公司持续稳健的发展。谢谢你的关注！

投资者：疫情对公司影响大不

海天味业董秘：你好，去年虽然公司发展受到疫情和成本等多因素的影响未达到预期目标，但是公司依然保持了发展态势，经营健康稳健，体现了公司较强的抗风险能力，今年公司会持续做好各项工作，应对好当前的外部环境和压力。保持公司持续稳健的发展。谢谢你的关注！

投资者：今年什么时候能分红呢？

海天味业董秘：你好，公司2021年度权益分派已实施完毕，谢谢你的关注。

投资者：董秘您好，为什么这两年的分红在不断下降了呢？

海天味业董秘：你好，从公司上市以来，公司现金分红总额逐年稳定增加，未出现下降趋势。谢谢你的关注。

投资者：您好！贵司年报P141披露，报告期末“经抵销的递延所得税资产”项目中的“销售返利”金额为2,133,023,690.32元。请问：贵司“销售返利”的模式？“销售返利”报告期不能税前扣除的原因（未支付、未取得扣除凭据等）？谢谢！

海天味业董秘：你好，销售返利指经销商达到一定的销售金额，公司给予相应的返点和折扣；按税法规定，在年末时点未实际兑现的销售返利，暂不能税前扣除，需做纳税调整，谢谢你的关注。

投资者：请问公司经营是否正常，股价跌了大半年了，公司有没有考虑回购股票。

海天味业董秘：你好，公司生产经营正常，目前没有回购股票的计划，谢谢你的关注。

投资者：不足100数量股票可以卖吗？

海天味业董秘：你好，根据股票交易规则，不足100股的零碎股也可以卖出的，谢谢你的关注。

投资者：尊敬的董秘，根据公司法和公司章程的规定，股东查询未公开的股东总数，在找相关部门开局证明文件、办理身份证扫描件后，要发去贵司的哪个邮箱？

海天味业董秘：你好!公司定期查阅邮箱(OBD@haday.cn)收件情况。在确认收到的邮件资料合法有效后，公司将在合规的前提下提供相关信息，谢谢！

投资者：请问贵公司年报披露了吗？

海天味业董秘：你好，公司年报已披露，请登录上海证券交易所网站查阅，谢谢。

投资者：尊敬的董秘，按公司法和公司章程的有关规定，非报告期的股东数不属于必须披露的范围，但股东有权查询，只是要找相关部门开具持股证明，办理身份证扫描件。请问要将文件发去贵司的哪个邮箱才能得到股东数的回复？

海天味业董秘：你好!公司定期查阅邮箱收件情况。在确认收到的邮件资料合法有效后，公司将在合规的前提下提供相关信息，谢谢！

投资者：尊敬的领导，请问贵公司酿造酱油用的大豆，有从国内采购的吗？还是全部从国外进口的?谢谢

海天味业董秘：你好，公司酱油产品全部使用来国产非转基因大豆酿造而成。谢谢你的关注！

投资者：尊敬的董秘，您好！请问一下贵公司的酱油是否有供应到香港吗？谢谢

海天味业董秘：你好，公司产品远销全球80多个国家和中国香港、澳门地区，谢谢你的关注。

投资者：董秘您好！偶尔一次在头条看到公司做直播推广，说实在的在没有接触股票时根本不知道海天味业有“酱茅”之称，很多消费者也是有同样的困惑，这么多酱油那家最好呢？心里照样不清楚，所以建议公司加强品牌宣传，都知道茅台酒最好所以只要有打折都抢着买买，谢谢

海天味业董秘：你好！感谢你给公司的建议，谢谢你的关注。

投资者：建议公司产品提价20%，走高端路线。不需要平民化。另外公司产品应该出海，全世界的才是最好的。只有最贵最好，百姓才会追着买。

海天味业董秘：你好，你的建议我们会反馈给公司经营管理层，谢谢你的关心和支持。

投资者：1，疫情当下，社区团购，如何保证海天产品进入社区团购名单。我这边的淘鲜达社区团购里没有任何海天产品。苦苦没有海天老抽。2，公司产品如果不能放量时，应尽量提高价格，不要出现增收不增利，产品价格就是品质的反映和保障，未来原材料涨价是必然趋势，要涨价。3，扩产进度整体太慢，南宁项目进度才8%，何年何月完工，根据海天库存量不足一个月，当下增产必要性。

海天味业董秘：你好，1、绝大部分社区团购平台都已有海天产品销售，我司会持续完善线上网络，感谢你的意见和反馈；2、关于提价，公司会综合考虑企业效益、市场情况、社会责任等多方面因素后，做出判断。为公司的长远、持续、稳健发展把好关；3、每个扩产项目，公司会基于整体销售计划，产能建设周期等因素适度推进，谢谢你的关注。

投资者：疫情对2021年营业收入有多大影响

海天味业董秘：你好，2021年度公司营收和经营业绩，定期报告已有详细的披露，请查阅，去年虽然公司发展受到疫情和成本等多因素的影响未达到预期目标，但是公司依然保持了发展态势，经营健康稳健，体现了公司较强的抗风险能力，今年公司会持续做好各项工作，应对好当前的外部环境和压力。保持公司持续稳健的发展。谢谢你的关注！

投资者：尊敬的董秘，虎年好！看到近几年来公司的研发投入不断增加，研发成果显著，可喜可贺！2020年研发投入达到71175万元，可否抽时间查下这个71175万元中有多少是来自银行贷款？谢谢！

海天味业董秘：你好，没有银行贷款，谢谢你的关注。

投资者：提价后市场终端及经销商的接受程度？库存水平？

海天味业董秘：你好，受到市场大环境的影响，公司提价后，市场终端及经销商的都有较高的接受度，目前部分市场库存有一定压力。谢谢你的关注！

投资者：请问2022年什么时候分红?

海天味业董秘：你好，2021年度权益分派已在今年4月实施完毕，谢谢你的关注。

投资者：赶紧请东方甄选带带货吧！

海天味业董秘：你好！已经开始合作了。感谢你的建议和关注。

投资者：请问贵司生抽产品使用的是加碘盐还是无碘盐？或者说哪些系列是无碘盐？

海天味业董秘：你好，公司没有使用加碘盐，全部产品均使用无碘盐，谢谢你的关注。

投资者：董秘您好，请问公司最新股东数是多少？

海天味业董秘：你好，公司最新披露的股东人数是17.68万户，谢谢你的关注。

投资者：你好，贵司对于生产用原材料的价格是怎么把控的？

海天味业董秘：你好，影响原材料价格波动的因素很多，公司会通过各种采购策略与供应商确定一段时间的原材料价格。谢谢你的关注。

投资者：请问：2021年收购浙江久晟油茶科技有限公司时34.0579亿是如何算的，怎么支付这么多？

海天味业董秘：你好，该问题信息有误，请您核实好信息来源。谢谢你的关注！

投资者：2021年报重要事项中，为何没了过去3年的分红方案的表格，现金分红占当年净利润的占比？

海天味业董秘：你好，主要是年报编制软件统一对部分应披露的信息进行了增删调整和优化，谢谢你的关注。

投资者：股权登记日是什么时间呢，什么时候会公布

海天味业董秘：你好，公司2021年度权益分派已于4月底实施完毕，谢谢你的关注。

投资者：请问董秘:海天现在还有多少股东？

海天味业董秘：你好，公司最新披露的股东人数是17.68万户，谢谢你的关注。

投资者：海天味业今年的分红时间以及分红情况？另外海天味业互票无论大盘涨跌，基本都在跌，是否有恶意做空？

海天味业董秘：2021年度权益分派已于4月底实施完毕；谢谢你的关注！

投资者：海天需求端：餐饮店和个人消费者，哪个占比多一些，分别是多少？

海天味业董秘：你好，公司产品在餐饮端和家庭端均有销售，公司的经销渠道不专门区分餐饮端和家庭端，因此无法准确统计各自占比，谢谢你的关注。

投资者：首先感谢你们不辞辛劳的回复我们提出的问题。請問把带有时间和姓名的股票交易软件持仓截图和身份证一并扫描发送至公司邮箱，可以获知非定期报告相关时点的股东人数吗？盼你们具体，明确答复。顺祝你们，身体健康，万事如意,【比如截至到2022年11月10日贵公司的股东人数是多少？"

海天味业董秘：你好，公司无法提供实时股东数据，但在定期报告中会披露报告期末的股东人数,请你及时关注公司所披露的定期报告，谢谢你的关注!

投资者：请问，2021年对内蒙古产品销售量如何

海天味业董秘：你好！在内蒙古海天产品拥有较高的铺市率，各大超市，终端均有海天产品销售。谢谢你的关注！

投资者：公司的调味产品的竞争优势主要哪些？

海天味业董秘：你好，多年来公司对管理精益求精的追求，使精细化的管理水平成为了公司的核心竞争力之一，公司致力于为消费者提供安全、健康、美味、放心的优质产品，本公司建立了“全面、全程、全员”的质量保障体系，在生产过程中大量地通过智能化、数据化、自动化、信息化等大数据方法控制整个生产过程，确保产品品质。公司的酱油、酱等多个品类的产品都是通过传统的天然发酵技术酿造生产的，海天所掌握的核心酿造技术成为了公司核心竞争优势，为了保持产品的独有的风味，公司始终坚持传统的生产工艺，坚持天然阳光晒制，将传统工艺技术与现代科技相结合，用科技来保障产品的食品安全、口感美味、质量稳定。满足了消费者对新口味的追求，保持了企业发展的后劲。谢谢你的关注！

投资者：我只问一个专业的问题。不同品牌的酱油工艺一样吗？简单的说，我们公司的海天牌子酱油可以用其他酱油替代吗？

海天味业董秘：你好，因为不同企业的生产工艺不同，因此产品无法相互替代。谢谢你的关注!

投资者：您好，公司2021年现金流量表中投资支付的现金一收回投资收到的现金＝47亿，可是合并资产负债表中交易性金融资产和其他非流动金融资产等金融资产的增加额只有3亿多，请问差额是投资的什么？

海天味业董秘：你好，主要是本期理财产品到期收回的金额下降，以及持有中长期定期存款增加所致，谢谢你的关注。

投资者：董秘你好：请问海天年报会计利润与所得税费用调整过程中的“汇算清缴差异调整”科目具体指的是什么？为何它2019、2020年在数值上等于“研发费用加计扣除”而2021年却又独立呈报了？

海天味业董秘：你好，根据研发费用税前加计扣除新政，对当年研发费用加计扣除所得税调整金额在“汇算清缴差异调整”项目单独列示，谢谢你的关注。

投资者：请问公司有无回购或高管增持等正常市值管理计划？

海天味业董秘：你好，目前为止未有相关计划，谢谢你的关注。

投资者：请问，海天蚝油产品中的蚝汁，所占原料的百分比是多少

海天味业董秘：你好，为了满足不同消费者的饮食习惯和需求，公司开发了丰富多样的各式蚝油产品、不同产品使用的蚝汁比例也均不相同，在风味、口感上也各有特色，海天蚝油选用新鲜生蚝熬制而成、提取蚝的精华，并通过海天独有的去腥技术，保留了蚝油中的鲜味，去除了腥味，使蚝油产品用法更加广泛，口感适用性更广，几十年来，深受消费者的喜爱。谢谢你的关注。

投资者：贵公司有优化蚝油包装的计划吗，网上讨论声量很高

海天味业董秘：你好，公司已上市多个规格的蚝油“挤挤装”新包装。该包装使用食品级PET材质，使用科学控量的瓶口，方便消费者轻松挤出蚝油产品，同时便于保持瓶口干净卫生。谢谢你的关注！

投资者：国家“双碳”背景下，贵司在降碳方面有什么做法吗？

海天味业董秘：你好，公司非常重视绿色低碳工作，每年会联同第三方专业机构开展企业碳排放现状核查工作，用以评价减碳效果并指导下阶段减碳方向，谢谢你的关注。

投资者：董秘您好，贵司在产品包装上有哪些创新？是否有开展减碳包装研发？

海天味业董秘：你好，公司多年来持续进行产品包装的改进和创新，平衡消费者的使用习惯和包装材料的低碳环保，使产品包装更加人性化，近些年公司环保、低碳的包装物占比逐年提升，同时在包装材料的使用上，也尽量选择符合国家产业政策导向的原材物料。谢谢你的关注！

投资者：公司能否参考日本调味品行业的发展规律以及我国人口结构的变化趋势，在合适的时间节点推出符合老年人需求的细分产品（强调低盐、保健、滋补等健康需求）？

海天味业董秘：你好，感谢您的建议，公司会不断努力推出更加方便、安全、美味、快捷的调味品，以满足不同消费者的生活方式和多样化的调味需求。谢谢你的建议和对公司的关注。

投资者：尊敬的董秘，你好。请问贵公司是否开通微博？如有开通，请问微博开通时间和微博名是什么？

海天味业董秘：你好，公司的新浪微博官方账号为“海天味业”，谢谢你的关注！

投资者：请问海天味业的发展前景

海天味业董秘：你好，从未来发展趋势来看，调味品作为老百姓日常生活中的刚需产品，行业的发展驱动力未发生变化，依然有着强劲的发展后劲。谢谢你的关注！

投资者：请问2021年，贵公司在全国很多地方新增设立了子公司，这些子公司是全资的还是合资的？主要业务是什么？这些！

海天味业董秘：你好，主要是结合市场需求和企业发展实际配套进行的投资项目，基本是公司全资围绕产能扩建的相关项目投资。谢谢你的关注。

投资者：您好，传统酱油烧菜会影响色泽，希望公司推出不影响色泽的白酱油，谢谢

海天味业董秘：你好，感谢你的建议，公司会不断推出更加方便、安全、美味、快捷的调味品，以满足不同消费者的生活方式和多样化的调味需求。谢谢你对公司的关注！

投资者：董秘您好。公司2021年的归属于母公司股东的净利润增长率为何大幅下滑？

海天味业董秘：你好，受上游材料价格持续上升，企业生产成本面临较大经营压力，利润受到挤压。谢谢你的关注。

投资者：请问海天未来业绩的增长点是什么?有布局其他行业吗？

海天味业董秘：你好，公司一方面是全方位降本增效、从存量中抢增量，以此来做好对原材料成本上涨的应对，积极拥抱新零售渠道，挖掘业绩增长的潜力。另一方面，公司将通过准确把握市场需求新趋势，加快核心技术的攻关和成果转化、适时推出新产品，以此来寻求新的增长点。除了主力产品酱油、蚝油等调味品以外，公司正在积极推动对复合调味品、料酒、醋等其他细分领域的布局。谢谢你的关注！

投资者：请问董秘，上游原材料价格上涨对公司经营业绩有多大影响？

海天味业董秘：你好，原材料价格的上涨客观上为公司的经营带来了的挑战。公司通过提升原材料使用率、优化工艺等内部挖潜手段，努力降低和化解原材料价格上涨带来的压力。谢谢你的关注！

投资者：董秘你好，查看近几年年报，前几年比率都大于100%，2021的经营活动产生的现金流量净额与净利润的比率有所下降的主要原因是什么？

海天味业董秘：你好，主要是报告期内，各主要原料、能源等成本持续上涨，叠加货款结算的时间性差异等，使经营活动产生的现金流量净额有所下降。谢谢你的关注。

投资者：董秘您好，请问贵公司除了传统调味品之外，在复合调味品方面，除了耗油，还有没有研发其他的新产品，是否形成新的增长点？谢谢

海天味业董秘：你好，公司产品品类会顺应市场需求的趋势而不断丰富，除传统调味品外，公司还推出了料酒、醋、火锅底料、香菇酱、油辣椒等新品，这些新品的推出深受消费者的喜爱。谢谢你的关注！

投资者：董秘张欣总好，我是贵司股东“七彩云龙”。我司在去年极其困难的情况下仍然取得了正增长，首先表示祝贺，但作为股东，我亦注意到去年的利润分配相对于前几年连续下降，请问是为什么？

海天味业董秘：你好，从公司上市以来，公司现金分红比例基本稳定在高位，未出现明显下降趋势。谢谢你的关注。

投资者：海天味业！您好！我在今年2月份买了海天味业股票，最近再买海天味业相同数量的股票，如果一个月之后把2月份买的那份股票卖掉，这样分红的股息税要不要扣除，小白一个，请董秘详细告之，谢谢。

海天味业董秘：你好，根据股票交易的有关规定，你说的这个情况分红的股息税是会扣除的，谢谢你的关注。

投资者：尊敬的董秘，你好！公司未核销的销售返利是记在合同负债中的预收经销商货款科目里嘛？销售返利是否有收增值税？

海天味业董秘：你好，公司未核销的销售返利按照会计准则规定，记在合同负债中的相关科目；销售返利的税费计征按税法相关规定执行。谢谢你的关注。

投资者：你好，请问一下公司产品上游原材料主要包括哪些东西呢。

海天味业董秘：你好，公司产品上游原材料主要包括：黄豆、白糖、盐、面粉等。谢谢你的关注。

投资者：首先感谢你们不厌其烦的回复我们提出的问题。請問把带有时间和姓名的股票交易软件持仓截图和身份证一并扫描发送至公司邮箱，可以获知非定期报告相关时点的股东人数吗？盼明确具体答复。顺祝你们，身体健康，万事如意,【比如截至到2022年10月10日贵公司的股东人数是多少？】,

海天味业董秘：你好，公司无法提供实时股东数据，但在定期报告中会披露报告期末的股东人数,请你及时关注公司所披露的定期报告。谢谢你的关注!

海天味业2022三季报显示，公司主营收入190.94亿元，同比上升6.11%；归母净利润46.67亿元，同比下降0.86%；扣非净利润44.97亿元，同比下降1.83%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入55.62亿元，同比下降1.77%；单季度归母净利润12.74亿元，同比下降5.99%；单季度扣非净利润12.04亿元，同比下降9.52%；负债率22.43%，投资收益1243.0万元，财务费用-4.64亿元，毛利率36.24%。

该股最近90天内共有41家机构给出评级，买入评级26家，增持评级15家；过去90天内机构目标均价为85.16。近3个月融资净流出2632.84万，融资余额减少；融券净流出874.12万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，海天味业（603288）行业内竞争力的护城河优秀，盈利能力优秀，营收成长性良好。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标4.5星，好价格指标2.5星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

海天味业（603288）主营业务：调味品的生产和销售。

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