森马服饰：感谢投资者对公司的关注。目前公司品牌在海南的重点市县如海口、三亚、文昌等均有线下门店布局

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森马服饰(002563)01月19日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：请问一下贵公司有没有在海南有线下的一些布局。海南是新消费的潜力，公司有没有打算为此开展一些线下的展览和广告的投放?公司在库存的去化上有没有乐观的预期?

森马服饰董秘：感谢投资者对公司的关注。目前公司品牌在海南的重点市县如海口、三亚、文昌等均有线下门店布局。其中巴拉巴拉门店有三亚海棠湾国际免税城Mall，三亚一号小镇奥莱店，海口友谊阳光城Mall，海口万象城Mall等；森马门店有三亚奥莱店、海口奥莱店、海口南亚广场店等。公司根据市场需求，结合自身发展需要，聚焦年轻人的生活方式和多元化的生活场景，深入研究消费者的生活场景与服装诉求，由专业团队通过充分论证制定相关营销计划。目前，公司非常重视库存管控，努力提升运营效率。未来，公司将继续在新零售环境背景下，通过各种渠道积极探索和推动品牌价值的传播，从而实现与消费者的良好互动，运用会员+社群+直播等新零售工具提高店铺运营和库存周转效率，控制保持合理的存货规模，促进业务平稳健康发展。关于公司具体经营情况，请您关注公司的定期报告及相关公告。

投资者：公司最近直播业务达播业务销量不大，退货率较高，收支不平衡。相比达播，自播账号销量一直稳步上涨，在线人数节节攀升，公司为何不增大自播业务投入，让自营账号得到更好的发展？

森马服饰董秘：感谢投资者对公司的关注。我们会将您的建议转达给公司相关部门。公司有专业团队负责直播业务的运营，直播团队通过多平台，多种方式，输出内容创意及品牌直播标准，传播服饰文化，展示公司产品及品牌，与消费者进行近距离沟通。直播团队会结合品牌特性、消费者需求、依靠大数据分析制定相关的直播计划，请予关注。

森马服饰2022三季报显示，公司主营收入89.43亿元，同比下降10.76%；归母净利润2.71亿元，同比下降71.21%；扣非净利润1.7亿元，同比下降80.54%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入33.02亿元，同比下降5.79%；单季度归母净利润1.67亿元，同比下降39.82%；单季度扣非净利润1.45亿元，同比下降44.51%；负债率40.84%，投资收益6074.73万元，财务费用-2702.08万元，毛利率40.42%。

该股最近90天内共有21家机构给出评级，买入评级15家，增持评级6家；过去90天内机构目标均价为6.16。近3个月融资净流出3350.66万，融资余额减少；融券净流出593.37万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，森马服饰（002563）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力一般，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、存货/营收率增幅。该股好公司指标2.5星，好价格指标4星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

森马服饰（002563）主营业务：服饰设计与开发、外包生产、服饰营销和分销,产品主要包括森马品牌休闲服饰和巴拉巴拉品牌儿童服饰。

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